Toto je objekt systému MBI.

MBI (Management Byznys Informatiky) je portál obsahující zobecněná řešení v řízení provozu a rozvoje IT, resp. podnikové informatiky.

Pokud máte zájem získat více informací o tomto objektu (vazby na další objekty, přílohy, apod.), ale i získat mnoho dalších užitečných materiálů, můžete tak učinit ZDE / (registrace je bezplatná).

Podskupina metrik : Metriky řízení prodeje v podniku
Metriky řízení prodeje v podniku
Kód podskupiny metrik

Standardní kód podskupiny metrik v MBI

:
ISGQ10
Popis, obsahové vymezení

Obsahové vymezení podskupiny metrik

1. Metriky řízení prodeje zboží a služeb:
  • Počet zákazníků podniku (IQ1001 ),
  • Tržní podíl (IQ1002 ),
  • Nový prodej, Intake (IQ1003 ),
  • Ztráta výnosů (IQ1004 ),
  • Úroveň zlevňování (IQ1005 ),
  • Počet externích zákazníků IT služeb (IQ1006 ),
  • Tržby z prodeje zboží a služeb (IQ1007 ),
  • Náklady prodeje zboží a služeb (IQ1008 ),
  • Prodejní marže (IQ1009 ),
  • Dodací lhůta (IQ1010 ),
  • Prodejní potenciál (IQ1011 ),
  • Počet obchodních transakcí (IQ1012 ),
  • Podíl private label (IQ1013 ),
  • Index prodejní aktivity (IQ1014 ),
  • Obrat zásob (IQ1015 ),
  • Ukazatelů dárkových poukázek a permanentek (IQ1016 ).
2. Využití metrik řízení prodeje ve skupinách úloh:
  • Řízení prodeje zboží a služeb (TGQ100 ),
  • Marketing (TGQ350 ),
  • Retail: Prodej (TGQ580XRE ),
  • Prodejní metriky s ekonomickým obsahem se váží na skupiny úloh:
    • Finanční řízení podniku (TGQ050 ),
    • Controlling (TGQ090 ),
    • Strategické řízení podniku (TGQ000 ),
  • Metriky řízení prodeje vytvářejí základ i k metrikám skupiny úloh Řízení prodeje a nákupu IT služeb (TG104 ).
3. Dimenze pro analýzy metrik řízení prodeje:
  • Základní dimenze (DIG000 ),
  • Obchodní dimenze podniku (DIGQ30 ),
  • Externí partneři podniku (DIGQ10 ),
  • Podniková organizace (DIGQ01 ),
  • Dílčí analýzy se realizují podle dalších skupin dimenzí:
    • Ekonomické dimenze podniku (DIGQ05 ),
    • Lidské zdroje podniku a řízení mezd (DIGQ20 ),
    • Dimenze skladového hospodářství (DIGQ40 ).

4. Využití metrik řízení prodeje v aplikacích:
  • Analýza: Prodeje a prodejny (AQ031A ),
  • Analýza: Reklamace výrobků (AQ032A ),
  • Analýza: Tržby podle položek (AQ033A ),
  • Analýza: Tržby podle prodejních kanálů (AQ034A ),
  • Analýza zisku z prodeje (AQ035A ),
  • Analýza: Prodeje podle regionů, měst a prodejen (AQ036A ),
  • Analýza produktů (AQ037A ).