Toto je objekt systému MBI.

MBI (Management Byznys Informatiky) je portál obsahující zobecněná řešení v řízení provozu a rozvoje IT, resp. podnikové informatiky.

Pokud máte zájem získat více informací o tomto objektu (vazby na další objekty, přílohy, apod.), ale i získat mnoho dalších užitečných materiálů, můžete tak učinit ZDE / (registrace je bezplatná).

Úloha : Cenová tvorba, příprava ceníků zboží a služeb
Cenová tvorba, příprava ceníků zboží a služeb
Kód úlohy

Standardní kód úlohy v MBI.

:
UQ108A
Autor návrhu úlohy

Jméno a příjmení autora úlohy

:
MBI tým
Předpokládaná pravděpodobnost užití v praxi

Předpokládaná pravděpodobnost užití úlohy v praxi, hodnoty 0 - 1. Např. 0,7 - úlohu lze využít v 7 z 10 podniků. Hodnoty jsou průběžně testovány a upřesňovány na základě anket a průzkumů.

:
Charakteristiky úlohy

Charakteristiky úlohy

1. Účel – Cenové tvorby a přípravy ceníků zboží a služeb:
  • Účelem úlohy je realizovat takovou cenotvorbu na základě parametrů nákladů a situace na trhu , která zajistí konkurenceschopnost podniku a jeho ekonomickou efektivnost.
2. Vstupy a výstupy úlohy:
  • Hlavními vstupy jsou:
    • Obchodní dokumenty - Prodej (DQ101A ),
    • Evidence zákazníků (DQ102A),
    • Evidence obchodních případů Prodej (DQ103A),
    • Evidence obchodních příležitostí (DQ105A),
    • Dodací a platební podmínky (DQ106A),
    • Plány a odhady objemu prodeje (DQ111A),
    • Analýzy prodeje (DQ112A ),
    • Statistika prodeje podle zákazníků (DQ114E ),
    • Přehled zboží ve skladové evidenci (DQ201D ),
    • Marketingové analýzy (DQ381A ),
    • Návrhy cen - příprava ceníků (DQ367A),
  • Výstupem zpracování obchodního případu Prodej jsou zejména:
    • Ceníky zboží a služeb, aktualizované (DQ104A).
3. Funkce, klíčové aktivity:
  • Nastavení cen jednotlivých položek - nákupní, prodejní a nákladové :
    • nákladovou cenu je potřeba evidovat a kalkulovat automaticky na základě uskutečněných transakcí, které ji ovlivňují. Uživatel si nemůže nastavit nákladovou cenu libovolně.,
    • základem tvorby prodejních cen mohou být tyto vlivy: Nákladová cena maloobchodu, Prodejní cena konkurence, Všeobecný vývoj na trhu (sezónní akce, kampaně), Doporučená prodejní cena, Cílová marže, Fáze životního cyklu výrobku, Kombinace předchozích vlivů,
    • pro prodejní cenu jsou podstatné tyto parametry: Položka, Pobočka (možnost vést různé regionální ceny), Odběratel / skupina odběratelů (jedna z možností jak nakládat s VIP zákazníky), Datum platnosti, Počet kusů (jedna z možností vedení množstevních slev).
  • Tvorba ceny zahrnuje tyto varianty :
    • zavedení nejnižší ceny na trhu = monitoring cen konkurence a pravidelná úprava vlastního ceníku,
    • kalkulace typu: nákladové ceny + fixní marže, doporučená cena – fixní hodnota (např. velikost DPH), průměrná cena konkurence,
    • různé typy kalkulace podle segmentu položky, životního cyklu,
  • Určení pravidel, jak se bude s cenami pracovat ,
  • Nastavení dat a pravidel pro slevy .
4. Podmínky úspěšnosti úlohy
  • Dosažení:
    • vysoké dostupnosti i nformací o vývoji na příslušných segmentech trhu jako podkladu pro racionální cenovou tvorbu,
    • kvalitních informací o zákaznících, jejich struktuře , potřebách a nákupním potenciálu,
    • vysoké obsahové a organizační úrovně zajištění operací spojených s přípravou ceníků zboží a služeb,
  • Z pohledu IT aplikací jsou předpokladem efektivní realizace cenové tvorby:
    • celopodnikové aplikace - ERP (F300 ),
    • řízení vztahů k zákazníkům, CRM (F371 ),
    • případně specializované marketingové a obchodní aplikace.